Vi må tilpasse vår lederstil Vi mennesker motiveres, inspireres og engasjeres alle på forskjellige måter. Men selv om dette ikke er nytt for noen, leder de aller fleste ledere alle sine medarbeidere på samme måte. Hvilke resultater og hvilken utvikling kan vi...
Du må fortelle en historie Mange kunder må overbevises. De er i en bransje du dekker, men det er ikke opplagt at de skal kjøpe av deg, og det er ikke sikkert at de har planlagt å bruke penger akkurat nå. Når de vurderer om de skal gjøre et innkjøp spør de seg selv;...