Å selge på utbytte!   Veldig mange selgere prøver å selge sine produkter og tjenester gjennom å liste opp hvilke egenskaper og fordeler de har. Dette er dessverre veldig dumt, da alle undersøkelser viser at dette ikke gir noen følelse av konkret og personlig verdi for den som skal kjøpe. Det selgere bør fokusere på er å selge slik at den som kjøper produktet eller tjenesten opplever et personlig utbytte. Men dette

Lei av kjedelig salgstrening?   Har du noen gang følt eller opplevd at din salgstrening har liten eller nærmest ingen effekt? Det er du ikke alene om! Vår erfaring opp gjennom årene er akkurat den samme. En rapport fra Xerox viser at 87% av de ferdighetene vi lærer allerede blir glemt etter en måned. Det som er enda mer skremmende er at 85% av alle salgstreninger som blir gjennomført faktisk ikke gir en positiv avkastning

Hvordan formulere en e-post til en du vil ha møte med?   «Du kan sende meg en e-post med litt info så jeg skal se på det!» – Har du hørt det før?   Dette kan egentlig bare bety 3 ting: De ønsker faktisk å ha mer informasjon før de bestemmer om de ønsker å sette av tid til et møte. De har ikke tid til å prate akkurat nå. De

Sliter du med automatiske innvendinger?   Veldig mange selgere sliter med å takle det vi kaller falske automatiske innvendinger. Slike innvendinger er rett og slett reaksjoner fra travle mennesker som ennå ikke har fått tillit til oss. De har enda ikke sett verdien av å jobbe med oss. Selv om disse innvendingene er falske, er de absolutt reelle. Nøkkelen til suksess er å være forberedt på å overvinne dem. Vi må flytte

Det finnes dessverre mange myter om salg!   I denne digitale verden flyter det over av anbefalinger om hva vi bør og ikke bør gjøre. Dette gjelder også i salg og salgsledelse. Sosiale medier gjør det mulig for tusenvis av mennesker å fylle vår newsfeed og e-post med uendelige (og dessverre ofte motstridende) tips og råd. Derfor verserer en del myter om salg. Det er selvfølgelig bra at det finnes

Hva skal egentlig til for å skape en god forhandling?   Når vi ser «god» forhandling på film handler det ofte om to parter som virkelig angriper hverandre. I skikkelig «hollywood-stil» florerer det med verbale trusler. Feller bli lagt og man utnytter hverandres svakheter til å presse hverandre opp i et hjørne. Den parten som har den mest truende adferden og den største økonomiske kraften er gjerne den som vinner.

Gjør du din salgsleder fornøyd?   Hvorfor er det viktig med en fornøyd salgsleder? På et eller annet tidspunkt hender det at du gjør en tabbe – for eksempel at du ikke når et mål, eller rett og slett tar feil beslutning. I slike situasjoner er det nyttig å ha et godt forhold til sin overordnede. En fornøyd leder vil tåle mer av deg! Men når ulykken først skjer, hvordan fronter

Denne bloggen er kontroversiell i enkeltes øyne. Tanken om at en kunde er noe mer enn en person som bare skaffer et produkt, virker absurd for noen. Kanskje fordi vi lever i en verden av «bits», «bytes» og atomer, har vi rasjonalisert vekk noe av det menneskelige hos mennesket. Hvor mye betyr egentlig et kundeforhold?   Transaksjonell salgstilnærming Tanken om at relasjoner ikke lenger er viktige i salg eller kommersielle

Når du jobber med salg, kan tiden fort føles som din fiende. Målet du jobber mot har en tidsfrist. Noen ganger er den på et kvartal eller en tre måneders periode. Andre ganger har du et helt år på deg til å nå målene. Uavhengig av tidsfristens utgang: Når perioden begynner, starter nedtellingen og tidsfristen rykker stadig nærmere. Metodisk tikker klokka og sekunder blir til minutter, minutter blir til timer