Få en sunn pipeline!   Først av alt må vi forstå at ingen salgsteam er perfekte. Et team er satt sammen av mennesker, og alle mennesker gjør feil. Mennesker lærer ved å innrømme feil, ikke miste motet, gjøre nødvendige endringer og ikke gi opp. Men hva kreves for å ha en sunn pipeline?   En sunn pipeline Mange bedrifter sliter med selgernes pipeline. Hvorfor? Det finnes flere grunner til det.

Hvordan bli en bedre selger?   Det å være en selger er et fantastisk yrke. En selger er ganske enkelt den drivkraften som får bedriftens hjul til å gå rundt. En bedrift uten gode selgere får verken omsatt produkter eller fagkunnskap i kroner og øre, og vil i verste fall måtte stenge dørene. En god selger gjør en stor forskjell både for sin bedrift og for sine kunder, og er

En god salgssjef finnes ikke!   Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke?  La oss gjenta den:  En god salgssjef finnes ikke! Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet! Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper, ferdigheter og holdninger vi sikter til, men kanskje heller til den tittelen du har. La oss se litt på noen definisjoner som kan gi

Hvilke egenskaper må en god salgsleder ha?   En salgsleders rolle i salgsavdelingen har mange fasetter, og må aldri undervurderes. En god salgsleder trenger å utvikle visse egenskaper og ferdigheter. De må kunne tilpasse sin lederstil til forskjellige personligheter. De må kunne inspirere, oppmuntre og trene de ansatte. De må kunne overvinne utfordringer sammen med dem. Det er veldig mange mennesker som har tittelen salgsleder, men som dessverre ikke klarer å dekke

Hvilke egenskaper må en god selger ha?   Dette burde være et spørsmål alle mennesker bør stille seg selv! Hvorfor? Fordi vi alle sammen er selgere. Ikke nødvendigvis på visittkortet, men alle bruker salg i hverdagen. Vi bruker det når vi prøver å påvirke verden omkring oss. Vi bruker det i familien, med våre venner, med kolleger og med fremmede, når vi prøver å fremme ideer, handlinger, holdninger, image, produkter

Gratis salgskurs   Gjør som flere tusen andre selgere og salgsledere – prøv et av våre gratis salgskurs! Alle våre digitale kurs inneholder inneholder animerte videoer, tekster, tester, refleksjonsoppgaver og praktiske oppgaver. Du vil få tilgang til kurset i vår digitale læringsplattform. Tilgangen vil vare i 30 dager. Du kan ta kurset så mange ganger du vil i denne perioden.   Få tilgang til ditt gratis salgskurs ved å trykke på

Det å være selger innebærer at du hele tiden må tilpasse deg mennesker. Hvilken selger er du? Den pågående eller den sympatiske rådgiveren? Svaret avhenger ofte av hva slags vaner du har tilegnet deg – og hvilke uvaner du har kvittet deg med. Det er ikke til å legge skjul på at det å være en selger ikke alltid er like enkelt: Du møter hele tiden mennesker som er helt

En virkelig god selger er en som får ting til å skje. Han eller hun sitter ikke passivt rundt og venter på at en kunde skal ta kontakt, men er ute i markedet – stadig på jakt etter nye muligheter og kunder.   Gode selgere er mennesker som får ting til å skje!   Gode selgere strekker seg lengre enn andre og yter mer enn forventet. De benytter enhver anledning

Det å lykkes og være i «flytsonen» gir veldig mye energi. Det inspirerer andre i teamet, og det inspirerer deg som salgsleder. Likevel er det mange fordeler ved å ta ferie og koble helt ut: Her er tre gode grunner til hvorfor du som salgsleder har nytte av å være «offline» i sommer. Effektiv, målrettet og resultatorientert – men hva med ferie? Muligheten til å jobbe uansett tid og sted

«Mine beste selgere slutter alltid»   Det er ganske utrolig hvor ofte man hører ledere klage over at sine beste selgere slutter. De har virkelig en god grunn til å klage. Få ting er så dyrt og forstyrrende som når gode mennesker går ut døren for godt! I den forbindelse dukker det opp et viktig spørsmål: Hvorfor slutter egentlig gode selgere?   6 av 10 slutter på grunn av lederstilen