Tillit i salg   Ønsker du å kjøpe noe av en du ikke stoler på? Nei? Det gjør ikke dine kunder heller. Derfor mener vi at evnen til å skape tillit er det mest grunnleggende innenfor salg. Det er det viktigste å mestre. Hvis man vil lykkes som selger, må man lykkes med å skape tillit. Hva vi legger i ordet tillit er selvfølgelig individuelt, men når det kommer til

Det er prisen som er viktigst!   Vi hører i hvert fall mange selgere som sier det. At det blir stadig vanskeligere å selge fordi kunden er så prisbevisst. Kjenner du deg igjen i det? Det er selvfølgelig riktig at kunden er opptatt av pris. Det er jo du og jeg også. Men er det pris som er viktigst? Er det «sluttsummen på kassalappen som teller?» En relativt nylig undersøkelse

Stemmer det ryktet selgere har?   Å jobbe med salg er utelukkende den viktigste oppgaven i enhver bedrift. Uten gode selgere vil en bedrift rett og slett ikke overleve. I den forbindelse dukker det opp 2 interessante spørsmål: Hvordan kan en så viktig funksjon ha et så dårlig rykte? Fortjener alle selgere et dårlig rykte? Det skal du få et kort svar på i denne artikkelen.   Kun 6% av

Hva er egentlig OKR?   Opphavsmannen Andrew Grove brukte dette verktøyet første gang i sine tidlige år i Intel. Det er bygget på Peter Drucker’s lære om Management by Objectives. I dag er det et svært populært verktøy i mange suksessfulle bedrifter. Men veldig mange lurer på hva OKR faktisk er. Vi skal derfor svare kort og enkelt på følgende 3 spørsmål:   HVA ER OKR? HVORFOR SKAL VI BRUKE OKR? HVORDAN

Det kan være lett å feile som selger!   Å feile som selger er slitsomt. Det rammer selvtilliten, lommeboken og til syvende og sist også helsen.   Under finner du 14 typiske feil selgere gjør:   1. Å FEILE SOM SELGER –  VENTE PÅ AT ANDRE SKAL FINNE KUNDER OG MULIGHETER FOR OSS! Mangel på prospekter er helt fatalt når det gjelder å lykkes i salg. Vår suksess er direkte avhengig

Ordet som bør være forbudt i enhver salgssamtale!   Gjennom våre oppdrag gjennomfører vi noen ganger «mystery shopping«. Både hos oppdragsgiver og hos deres konkurrenter. Vi gjør det for å finne ut hvor de største utfordringene i salgssamtalen er. Dette er en veldig lærerik og spennende del av vår jobb, men det er også grunnlaget for veldig mye frustrasjon. Men hvilket ord i en salgssamtale er det vi sikter til?

Hva betyr det egentlig å være en aktiv lytter?   Å være en aktiv lytter krever tålmodighet og mye trening. Det høres veldig lett ut, men veldig mange av oss bommer på denne delen av salget. Vi ønsker gjerne å være den som snakker, den som har kompetanse og den som har makten. Lytter man aktivt viser man derimot at man er ydmyk, imøtekommende, omtenksom og oppriktig interessert. Det er på