Tillit i salg   Ønsker du å kjøpe noe av en du ikke stoler på? Nei? Det gjør ikke dine kunder heller. Derfor mener vi at evnen til å skape tillit er det mest grunnleggende innenfor salg. Det er det viktigste å mestre. Hvis man vil lykkes som selger, må man lykkes med å skape tillit. Hva vi legger i ordet tillit er selvfølgelig individuelt, men når det kommer til

Det er prisen som er viktigst!   Vi hører i hvert fall mange selgere som sier det. At det blir stadig vanskeligere å selge fordi kunden er så prisbevisst. Kjenner du deg igjen i det? Det er selvfølgelig riktig at kunden er opptatt av pris. Det er jo du og jeg også. Men er det pris som er viktigst? Er det «sluttsummen på kassalappen som teller?» En relativt nylig undersøkelse

Få en sunn pipeline!   Først av alt må vi forstå at ingen salgsteam er perfekte. Et team er satt sammen av mennesker, og alle mennesker gjør feil. Mennesker lærer ved å innrømme feil, ikke miste motet, gjøre nødvendige endringer og ikke gi opp. Men hva kreves for å ha en sunn pipeline?   En sunn pipeline Mange bedrifter sliter med selgernes pipeline. Hvorfor? Det finnes flere grunner til det.

Å selge på utbytte!   Veldig mange selgere prøver å selge sine produkter og tjenester gjennom å liste opp hvilke egenskaper og fordeler de har. Dette er dessverre veldig dumt, da alle undersøkelser viser at dette ikke gir noen følelse av konkret og personlig verdi for den som skal kjøpe. Det selgere bør fokusere på er å selge slik at den som kjøper produktet eller tjenesten opplever et personlig utbytte. Men dette

Stemmer det ryktet selgere har?   Å jobbe med salg er utelukkende den viktigste oppgaven i enhver bedrift. Uten gode selgere vil en bedrift rett og slett ikke overleve. I den forbindelse dukker det opp 2 interessante spørsmål: Hvordan kan en så viktig funksjon ha et så dårlig rykte? Fortjener alle selgere et dårlig rykte? Det skal du få et kort svar på i denne artikkelen.   Kun 6% av

Hvordan bli en bedre selger?   Det å være en selger er et fantastisk yrke. En selger er ganske enkelt den drivkraften som får bedriftens hjul til å gå rundt. En bedrift uten gode selgere får verken omsatt produkter eller fagkunnskap i kroner og øre, og vil i verste fall måtte stenge dørene. En god selger gjør en stor forskjell både for sin bedrift og for sine kunder, og er

Det kan være lett å feile som selger!   Å feile som selger er slitsomt. Det rammer selvtilliten, lommeboken og til syvende og sist også helsen.   Under finner du 14 typiske feil selgere gjør:   1. Å FEILE SOM SELGER –  VENTE PÅ AT ANDRE SKAL FINNE KUNDER OG MULIGHETER FOR OSS! Mangel på prospekter er helt fatalt når det gjelder å lykkes i salg. Vår suksess er direkte avhengig

Det finnes dessverre mange myter om salg!   I denne digitale verden flyter det over av anbefalinger om hva vi bør og ikke bør gjøre. Dette gjelder også i salg og salgsledelse. Sosiale medier gjør det mulig for tusenvis av mennesker å fylle vår newsfeed og e-post med uendelige (og dessverre ofte motstridende) tips og råd. Derfor verserer en del myter om salg. Det er selvfølgelig bra at det finnes

Hva skal egentlig til for å skape en god forhandling?   Når vi ser «god» forhandling på film handler det ofte om to parter som virkelig angriper hverandre. I skikkelig «hollywood-stil» florerer det med verbale trusler. Feller bli lagt og man utnytter hverandres svakheter til å presse hverandre opp i et hjørne. Den parten som har den mest truende adferden og den største økonomiske kraften er gjerne den som vinner.