Det meste kan læres Mange tror at de beste selgerne er født med sine egenskaper og ferdigheter, men sannheten er at det meste kan læres. Statistikken er soleklar: bedrifter som investerer aktivt i salgstrening oppnår i gjennomsnitt 50% høyere salg enn de som ikke gjør...
Lettere for å tilpasse egen adferd Evnen til å forstå seg selv og andre er avgjørende for å lykkes, spesielt innen salg og ledelse. Profilanalyser har blitt et uvurderlig verktøy i denne sammenhengen, da de gir innsikt i individuelle personlighetstrekk,...
Rekruttere selgere Uten en solid prosess på plass er det vanskelig, om ikke umulig, å rekruttere gode selgere. Men det som er enda viktigere enn prosessen, er hva du skal se etter. Hvilke egenskaper skal du søke etter? Hvilke egenskaper skiller de beste selgerne fra...
Opplever du at salgstrening har liten eller nærmest ingen effekt? Det er du ikke alene om! Vår erfaring opp gjennom årene er akkurat den samme. En rapport fra Xerox viser at 87% av de ferdighetene vi lærer allerede blir glemt etter en måned. Det som er...
«En god salgssjef finnes ikke!» Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke? La oss gjenta den: En god salgssjef finnes ikke! Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet! Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper,...