Sliter du med automatiske innvendinger?   Veldig mange selgere sliter med å takle det vi kaller falske automatiske innvendinger. Slike innvendinger er rett og slett reaksjoner fra travle mennesker som ennå ikke har fått tillit til oss. De har enda ikke sett verdien av å jobbe med oss. Selv om disse innvendingene er falske, er de absolutt reelle. Nøkkelen til suksess er å være forberedt på å overvinne dem. Vi må flytte

Hvorfor får jeg innvendinger?   Det er mange måter å se på innvendinger på. Veldig mange selgere ser på det som en hindring, som et tilbakeslag eller som et avslag. Det er lite sunt når nesten alle salgssamtaler inneholder innvendinger av noe slag. De aller beste selgerene derimot ser det som et kjøpssignal eller en mulighet til å rette opp en misforståelse, slik at de kan gå videre til å lukke salget.