Velkommen til vår blogg om
Salg og ledelse
På denne bloggen gir vi leserne den mest oppdaterte, evidensbaserte læringen innen salg og ledelse. Våre innlegg er basert på studier og forskning, supplert med personlige observasjoner og erfaringer. Vi er glade for å kunne tilby deg denne kunnskapen helt gratis.
3 ting som skaper tillit i salg!
Tillit er et avgjørende element i salg. Man kjøper ikke av noen man ikke stoler på. Les om hvilke tre ting vi kan jobbe med for å vise at vi er pålitelige og verdt å stole på!
Er det «sluttsummen på kassalappen som teller»?
Vi lever i en verden hvor fokus på pris er stort! Men er det det eneste som betyr noe, eller er det andre ting vi som selgere kan gjøre for å overbevise våre kunder om at de burde handle hos oss?
En sunn pipeline – Hvordan?
Alle vet at selgere trenger en pipeline. Likevel sliter mange bedrifter og selgere med å bygge en sunn pipeline. 42% av alle selgere mener at prospektering er den mest utfordrende delen i salgsprosessen. I denne artikkelen kan du lese noen konkrete råd som vil hjelpe deg!
Å selge på utbytte gir kunden personlig verdi!
Veldig mange selgere prøver å selge sine gjennom å liste opp hvilke egenskaper og fordeler. Alle undersøkelser viser at det er en dårlig ide. Det selgere bør fokusere på er å selge slik at kjøperen opplever et personlig utbytte. Her får du vite hvordan!
Fortjener gode selgere et dårlig rykte?
Det er dessverre et faktum at selgere har et dårlig rykte. Er det fortjent eller ufortjent? Både og. Gode selgere har i alle fall et ufortjent dårlig rykte. Her vil du se hva som gjør at de skiller seg ut og hvorfor de fortjener respekt!
Key Account Manager – KAM – Norges mest misbrukte yrkestittel?
Er du en av mange som kaller deg selv en KAM? Er du klar for litt erfleksjon? Vi har listet opp noen spørsmål som vil hjelpe deg til å vurdere din stilling, og din beherskelse av jobben din som KAM.
Hvordan bli en bedre selger? Dette gjør de beste!
Å være selger er noe man kan være stolt av! Og hvis man lykkes som selger er det utrolig givende! Vi har sett litt nærmere på hva som skiller de beste selgerne fra resten. Hvis du jobber aktivt med disse punktene kan du også lykkes som selger!
Lei av kjedelig salgstrening? Følg disse 5 strategiene!
Som salgsleder vet du at du må trene dine selgere regelmessig. Riktig salgstrening kan gi en ROI på 353%! Samtidig er det så mye som 85% av alle salstreninger som gir positiv avkastning. Her er 5 strategier du kan følge for at dine treninger skal gi en varig effekt!
En god salgssjef finnes ikke! 10 grunner
Vi gir deg 10 grunner til at det ikke finnes gode salgssjefer, og 10 grunner til hvorfor det finnes gode salgsledere. Hvilken av dem er du?
En god salgsleder kjennetegnes av disse 14 egenskapene!
Takk og lov for gode salgsledere! Gode salgsledere viser ved sine handlinger hvilke egenskaper som er helt nødvendige for å lykkes. Hvis du jobber med disse 14 egenskapene, blir du ikke bare en bedre salgsleder, du vil også elske rollen din!
Vil du ha økt salg?
Prøv vårt digitale kurs hvor du vil forstå hvorfor en salgsprosess betyr så mye for salget, hvordan du kan følge kundens beslutningsprosess og hvilke tilpasninger du kan gjøre for å skille deg ut fra 91% av andre selgere.
Gjør som mange tusen andre selgere og salgsledere og øk dine resultater gjennom dette kurset!
Gratis konsultasjon
Book et møte for gratis konsultasjon i dag!
Våre erfarne salgsrådgivere fra Arctic Sales Development vil lytte nøye til dine behov og hjelpe deg med å identifisere muligheter og løsninger for å øke salget. Det er ingen forpliktelse til å kjøpe noe etter konsultasjonen, men dette vil gi deg en god idé om hva vi kan tilby, og hvordan vi kan hjelpe deg å oppnå dine salgsmål.