Veldig mange selgere prøver å selge sine produkter og tjenester gjennom å liste opp hvilke egenskaper og fordeler de har. Dette er dessverre veldig dumt, da alle undersøkelser viser at dette ikke gir noen følelse av konkret og personlig verdi for den som skal kjøpe....
Har du noen gang følt eller opplevd at din salgstrening har liten eller nærmest ingen effekt? Det er du ikke alene om! Vår erfaring opp gjennom årene er akkurat den samme. En rapport fra Xerox viser at 87% av de ferdighetene vi lærer allerede blir glemt etter en...
“Du kan sende meg en e-post med litt info så skal jeg se på det!” – Har du hørt det før? Dette kan egentlig bare bety 3 ting: De ønsker faktisk å ha mer informasjon før de bestemmer om de ønsker å sette av tid til et møte. De har ikke tid til å prate...
Veldig mange selgere sliter med å takle det vi kaller falske automatiske innvendinger. Slike innvendinger er rett og slett reaksjoner fra travle mennesker som ennå ikke har fått tillit til oss. De har enda ikke sett verdien av å jobbe med oss. Selv om disse...
I denne digitale verden flyter det over av anbefalinger om hva vi bør og ikke bør gjøre. Dette gjelder også i salg og salgsledelse. Sosiale medier gjør det mulig for tusenvis av mennesker å fylle vår newsfeed og e-post med uendelige (og dessverre ofte motstridende)...
