En ambisjon mange deler Å bli toppselger er en ambisjon mange deler, men som kun et fåtall lykkes med å oppnå. Internasjonale studier viser at det faktisk bare er 6 prosent som virkelig kan smykke seg med denne «tittelen». Det finnes naturligvis mange ting som...
Å tilpasse deg kunden Når mange snakker om «å speile kunden», er det lett å misforstå hva de egentlig mener. Mange tror at det innebærer å kopiere kundens adferd helt og holdent. Men i salg kan en slik tilnærming skape flere utfordringer enn den løser. La oss ta et...
Salg eller tapt salg Mange selgere sliter med å få gjennomslag hos kunden. De forstår ikke helt hvorfor de ikke får solgt. Kunden har tross alt satt av tid til et møte, eller tatt seg tid til å komme innom butikken. Og de vet hva de selger. I den forbindelse oppstår...
Investering i bedriftens fremtidige suksess Salgsopplæring er ikke bare en investering i dine selgere — det er en avgjørende investering i bedriftens fremtidige suksess. I dagens marked er det ikke lenger nok å ha gode produkter og tjenester; det som virkelig skiller...
Rekruttere selgere Uten en solid prosess er det vanskelig, om ikke umulig, å rekruttere dyktige selgere. Men enda viktigere enn selve prosessen er hva man bør se etter hos kandidatene. Hvilke egenskaper og holdninger er avgjørende? Selv om de spesifikke kravene til...
