Bli en bedre butikkselger Mange butikkselgere, eller retail-selgere, har gjennom årene perfeksjonert sine egenskaper, holdninger og ferdigheter. Sammen med omfattende undersøkelser og studier har vi dermed fått en solid forståelse av kundens beslutningsprosess og hva...
Hvem er Norges beste selger? Hvert år kåres Norges beste selgere i ulike bedrifter, bransjer og forskjellige typer salg. Derfor finnes det ingen enkel måte å bestemme hvem som er den ene beste. Det vi derimot vet sikkert, og som internasjonale undersøkelser viser, er...
Forskjellen på salgskurs og salgstrening Salgskurs og salgstrening er begreper som ofte brukes om hverandre, men la oss oppklare det først som sist: Salgskurs er salgstrening, men salgstrening er mye mer enn bare kurs i salg. Et salgskurs er et avgrenset program...
Hva er B2B salg? Før vi utforsker hvordan man lykkes med salg i B2B, er det viktig å forstå selve begrepet. B2B står for «Business to Business», eller «bedrift til bedrift» på norsk. Dette innebærer at B2B handler om salg av produkter og tjenester fra én bedrift til...
En pålitelig rådgiver Begrepet «Trusted Advisor» ble først gjort populært gjennom boken The Trusted Advisor av David H. Maister, Charles H. Green og Robert M. Galford, utgitt i år 2001. Dette konseptet understreker viktigheten av å fungere, ikke bare som en leverandør...
