En god salgssjef finnes ikke! 10 grunner

av | Bli en god leder

Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke?  La oss gjenta den:  En god salgssjef finnes ikke!

Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet!

Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper, ferdigheter og holdninger vi sikter til, men kanskje heller til den tittelen du har.

La oss se litt på noen definisjoner som kan gi oss en bedre forståelse av uttalelsen ovenfor.

  • Å sjefe er å gi andre ordre på en dominerende måte (Google.com)
  • Å lede er å ta initiativet til en handling, et eksempel for andre å følge (Google.com)

10 grunner til hvorfor en god salgssjef ikke finnes:

  1. En salgssjef kommanderer
  2. En salgssjef utnytter mennesker
  3. En salgssjef er upersonlig
  4. En salgssjef bruker ordet “jeg”
  5. En salgssjef krever respekt
  6. En salgssjef tar æren selv
  7. En salgssjef tenker kortsiktig
  8. En salgssjef dikterer og detaljstyrer
  9. En salgssjef ser på selgere som underordnede
  10. En salgssjef fokuserer kun på resultatene

En sjef tenner en ild under mennesker, en leder tenner en ild i mennesker – Kathy Austin

10 grunner til hvorfor det finnes mange gode salgsledere:

  1. En salgsleder involverer
  2. En salgsleder utvikler mennesker
  3. En salgsleder er medfølende
  4. En salgsleder bruker ordet “vi”
  5. En salgsleder gjør seg fortjent til respekt
  6. En salgsleder gir æren til den som har gjort seg fortjent til det
  7. En salgsleder tenker langsiktig
  8. En salgsleder veileder og delegerer
  9. En salgsleder ser på selgere som kollegaer
  10. En salgsleder fokuserer mest av alt på menneskene

If you take care of your people your people will take care of your customers and your business will take care of itself – J.W. Marriott

Øk salget ditt med 64%

Studier viser at evnen til å tilpasse egen atferd er den største enkeltfaktoren for å øke ditt salg. Lær hvordan i vårt gratis digitale kurs!

Konklusjon

Som du sikkert forstår handler dette mest av alt om dine egenskaper, ferdigheter og holdninger. Ikke din tittel. Noen har en tittel som sjef, men handler som en leder. Andre har en tittel som leder, men handler som en sjef.

“69% av alle selgere som klarer sitt årlige budsjett, rangerer sin salgsleder som utmerket eller over gjennomsnittet” (Level Eleven). La det fungere som en pekepinn på om du har mye eller mindre å jobbe med.

PS! Du kan lese mer om å bli en god salgsleder i vår meget populære artikkel: En god salgsleder kjennetegnes av disse 14 egenskapene!

Lykke til med din salgsledelse!

* Inspirert av “The 11 crucial differences between a boss and a leader” – Bright Side

Liknende artikler

Gratis konsultasjon

Book et møte for gratis konsultasjon i dag!

Våre erfarne salgsrådgivere fra Arctic Sales Development vil lytte nøye til dine behov og hjelpe deg med å identifisere muligheter og løsninger for å øke salget. Det er ingen forpliktelse til å kjøpe noe etter konsultasjonen, men dette vil gi deg en god idé om hva vi kan tilby, og hvordan vi kan hjelpe deg å oppnå dine salgsmål.

Vil du ha økt salg?

Få førstehånds tilgang til bransjeinnsikt, effektive salgsstrategier og eksklusive tilbud som vil hjelpe deg med å lykkes som selger. Gjør som flere tusen andre og meld deg på på vårt nyhetsbrev for å bli en del av vårt voksende nettverk av salgseksperter!

Velkommen som abonnent!