«En god salgssjef finnes ikke!»

Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke?  La oss gjenta den:  En god salgssjef finnes ikke!

Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet!

Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper, ferdigheter og holdninger vi sikter til, men kanskje heller til den tittelen du har.

La oss se litt på noen definisjoner som kan gi oss en bedre forståelse av uttalelsen ovenfor.

• Å sjefe er å gi andre ordre på en dominerende måte (Google.com)
• Å lede er å ta initiativet til en handling, et eksempel for andre å følge (Google.com)

10 grunner til hvorfor en god salgssjef ikke finnes:

1. En salgssjef kommanderer
2. En salgssjef utnytter mennesker
3. En salgssjef er upersonlig
4. En salgssjef bruker ordet “jeg”
5. En salgssjef krever respekt
6. En salgssjef tar æren selv
7. En salgssjef tenker kortsiktig
8. En salgssjef dikterer og detaljstyrer
9. En salgssjef ser på selgere som underordnede
10. En salgssjef fokuserer kun på resultatene

En sjef tenner en ild under mennesker, en leder tenner en ild i mennesker – Kathy Austin

10 grunner til hvorfor det finnes mange gode salgsledere:

1. En salgsleder involverer
2. En salgsleder utvikler mennesker
3. En salgsleder er medfølende
4. En salgsleder bruker ordet “vi”
5. En salgsleder gjør seg fortjent til respekt
6. En salgsleder gir æren til den som har gjort seg fortjent til det
7. En salgsleder tenker langsiktig
8. En salgsleder veileder og delegerer
9. En salgsleder ser på selgere som kollegaer
10. En salgsleder fokuserer mest av alt på menneskene

If you take care of your people your people will take care of your customers and your business will take care of itself – J.W. Marriott

Konklusjon

Som du sikkert forstår handler dette mest av alt om dine egenskaper, ferdigheter og holdninger. Ikke din tittel. Noen har en tittel som sjef, men handler som en leder. Andre har en tittel som leder, men handler som en sjef.

«69% av alle selgere som klarer sitt årlige budsjett, rangerer sin salgsleder som utmerket eller over gjennomsnittet» (Level Eleven). La det fungere som en pekepinn på om du har mye eller mindre å jobbe med.

PS! Er du leder? Da kan det å lese denne artikkelen bli noe av det viktigste du gjør: Opplæring i salgs- og ledertrening

Lykke til med din salgsledelse!

* Inspirert av «The 11 crucial differences between a boss and a leader» – Bright Side