Salgsprosess – et nøkkelbegrep i salgsbransjen, men ofte blir den hverken forstått eller implementert. En stor studie fra Objective Management Group viser at bare 9% bruker en definert salgsprosess. En god salgsprosess er en rekke trinn som en selger følger for...
Ønsker du å kjøpe noe av en du ikke stoler på? Nei? Det gjør ikke dine kunder heller. Derfor mener vi at evnen til å skape tillit er det mest grunnleggende innenfor salg. Det er det viktigste å mestre. Hvis man vil lykkes som selger, må man lykkes med å skape tillit....
Det er prisen som er viktigst! Vi hører i hvert fall mange selgere som sier det. At det blir stadig vanskeligere å selge fordi kunden er så prisbevisst. Kjenner du deg igjen i det? Det er selvfølgelig riktig at kunden er opptatt av pris. Det er jo du og jeg også. Men...
Opphavsmannen Andrew Grove brukte dette verktøyet første gang i sine tidlige år i Intel. Det er bygget på Peter Drucker’s lære om Management by Objectives. I dag er det et svært populært verktøy i mange suksessfulle bedrifter. Men veldig mange lurer på hva OKR...
Gratis salgskurs Gjør som flere tusen andre selgere og salgsledere – prøv et av våre gratis salgskurs! Alle våre digitale kurs inneholder inneholder animerte videoer, tekster, tester, refleksjonsoppgaver og praktiske oppgaver. Du vil få tilgang til kurset i vår...
