Rabattpresset øker Har du lagt merke til hvordan innkjøpskulturen har endret seg det siste tiåret? Konkurransen blir tøffere, prisene presses nedover, og kundene dine forventer stadig større rabatter. Rabattpress er blitt en naturlig del av både B2C og B2B. Det kan...
Salgsmålene henger over deg Du har sikkert kjent på presset før. Salgsmålene henger over deg som en påminnelse om alt du må levere, samtidig vet du at det ikke finnes noen snarveier som varer. Salg handler ikke bare om å lukke avtaler — det handler om å bygge tillit...
Hver metode gir deg noe unikt Tenk deg at du skal lære å lage en perfekt middag. Du kan lese en kokebok, se en YouTube-video eller delta på et matkurs. Hver metode gir deg noe unikt — boken gir deg oppskriften, videoen viser deg teknikken, og kurset lar deg prøve selv...
Resultatene står i fokus Les en hvilken som helst stillingsutlysning for en salgsrolle på Finn.no, og du vil sannsynligvis støte på dette kravet: «Vi ser etter en resultatorientert selger!» Det har blitt en standardformulering for hva en arbeidsgiver ønsker seg i en...
Å forstå mennesker Hvorfor sier noen ja med én gang, mens andre trenger tid til å vurdere? Hva gjør at én kunde ønsker alle detaljene, mens en annen bare bryr seg om det store bildet? Salg handler om hvordan mennesker tar beslutninger, og salgspsykologi gir oss...
