En strukturert tilnærming Som salgsleder vet du at en god plan kan være forskjellen mellom suksess og fiasko. Akkurat som et fotballag trenger en tydelig strategi for å vinne kampen, trenger salgsteamet ditt en strukturert tilnærming for å lykkes i en verden der...
Å forstå mennesker Hvorfor sier noen ja med én gang, mens andre trenger tid til å vurdere? Hva gjør at én kunde ønsker alle detaljene, mens en annen bare bryr seg om det store bildet? Salg handler om hvordan mennesker tar beslutninger, og salgspsykologi gir oss...
Grunnlaget for en effektiv salgsprosess Å lykkes i salg begynner alltid med én ting: en knallsterk prospektering. Dette er fundamentet for en effektiv salgsprosess og nøkkelen til å skape varige relasjoner med de rette kundene. I denne artikkelen dykker vi ned i hva...
Hva er tankelederskap? Tankelederskap er et ord som ofte dukker opp i profesjonelle samtaler, men hva betyr det egentlig? I sin enkleste form handler det om å posisjonere deg selv eller bedriften din som en ledende autoritet innenfor et spesifikt fagfelt. Det er mer...
Mer enn bare et verktøy Har du noen gang følt at du virkelig forstår en kunde, at du intuitivt vet hva de trenger og hvordan du skal nå frem? Eller kanskje du har opplevd det motsatte — et salg som aldri helt klaffet, selv om løsningen din var perfekt? Det er her DISC...
