Tillit i salg   Ønsker du å kjøpe noe av en du ikke stoler på? Nei? Det gjør ikke dine kunder heller. Derfor mener vi at evnen til å skape tillit er det mest grunnleggende innenfor salg. Det er det viktigste å mestre. Hvis man vil lykkes som selger, må man lykkes med å skape tillit. Hva vi legger i ordet tillit er selvfølgelig individuelt, men når det kommer til

Det er prisen som er viktigst!   Vi hører i hvert fall mange selgere som sier det. At det blir stadig vanskeligere å selge fordi kunden er så prisbevisst. Kjenner du deg igjen i det? Det er selvfølgelig riktig at kunden er opptatt av pris. Det er jo du og jeg også. Men er det pris som er viktigst? Er det «sluttsummen på kassalappen som teller?» En relativt nylig undersøkelse

Få en sunn pipeline!   Først av alt må vi forstå at ingen salgsteam er perfekte. Et team er satt sammen av mennesker, og alle mennesker gjør feil. Mennesker lærer ved å innrømme feil, ikke miste motet, gjøre nødvendige endringer og ikke gi opp. Men hva kreves for å ha en sunn pipeline?   En sunn pipeline Mange bedrifter sliter med selgernes pipeline. Hvorfor? Det finnes flere grunner til det.

Å selge på utbytte!   Veldig mange selgere prøver å selge sine produkter og tjenester gjennom å liste opp hvilke egenskaper og fordeler de har. Dette er dessverre veldig dumt, da alle undersøkelser viser at dette ikke gir noen følelse av konkret og personlig verdi for den som skal kjøpe. Det selgere bør fokusere på er å selge slik at den som kjøper produktet eller tjenesten opplever et personlig utbytte. Men dette

Stemmer det ryktet selgere har?   Å jobbe med salg er utelukkende den viktigste oppgaven i enhver bedrift. Uten gode selgere vil en bedrift rett og slett ikke overleve. I den forbindelse dukker det opp 2 interessante spørsmål: Hvordan kan en så viktig funksjon ha et så dårlig rykte? Fortjener alle selgere et dårlig rykte? Det skal du få et kort svar på i denne artikkelen.   Kun 6% av

Hvordan bli en bedre selger?   Det å være en selger er et fantastisk yrke. En selger er ganske enkelt den drivkraften som får bedriftens hjul til å gå rundt. En bedrift uten gode selgere får verken omsatt produkter eller fagkunnskap i kroner og øre, og vil i verste fall måtte stenge dørene. En god selger gjør en stor forskjell både for sin bedrift og for sine kunder, og er

Lei av kjedelig salgstrening?   Har du noen gang følt eller opplevd at din salgstrening har liten eller nærmest ingen effekt? Det er du ikke alene om! Vår erfaring opp gjennom årene er akkurat den samme. En rapport fra Xerox viser at 87% av de ferdighetene vi lærer allerede blir glemt etter en måned. Det som er enda mer skremmende er at 85% av alle salgstreninger som blir gjennomført faktisk ikke gir en positiv avkastning

En god salgssjef finnes ikke!   Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke?  La oss gjenta den:  En god salgssjef finnes ikke! Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet! Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper, ferdigheter og holdninger vi sikter til, men kanskje heller til den tittelen du har. La oss se litt på noen definisjoner som kan gi

Hvilke egenskaper må en god selger ha?   Dette burde være et spørsmål alle mennesker bør stille seg selv! Hvorfor? Fordi vi alle sammen er selgere. Ikke nødvendigvis på visittkortet, men alle bruker salg i hverdagen. Vi bruker det når vi prøver å påvirke verden omkring oss. Vi bruker det i familien, med våre venner, med kolleger og med fremmede, når vi prøver å fremme ideer, handlinger, holdninger, image, produkter