Definisjon av motivasjon Du som leder forstår selvfølgelig hvor viktig det er å motivere selgere. Det er helt avgjørende for at de skal oppnå både deres og dine ønskede resultater. Men er du egentlig klar over hva motivasjon er og hva som styrker og svekker den? Store...
Nøkkelen er en sterk og jevn ledelsespuls Akkurat som hjertet holder kroppen i live ved å pumpe blod, må du som leder sørge for en ledelsespuls som fyller teamet ditt med energi, retning og handlekraft. Men her feiler mange: De mister rytmen, og konsekvensene er...
Hva er B2B salg? Før vi utforsker hvordan man lykkes med salg i B2B, er det viktig å forstå selve begrepet. B2B står for «Business to Business», eller «bedrift til bedrift» på norsk. Dette innebærer at B2B handler om salg av produkter og tjenester fra én bedrift til...
En pålitelig rådgiver Begrepet «Trusted Advisor» ble først gjort populært gjennom boken The Trusted Advisor av David H. Maister, Charles H. Green og Robert M. Galford, utgitt i år 2001. Dette konseptet understreker viktigheten av å fungere, ikke bare som en leverandør...
Mer enn bare ord og tall Det er dessverre altfor ofte at salg blir undervurdert som en enkel og lett disiplin, noe som er en betydelig feilvurdering. Det virker som om mange tror at salg bare handler om ord og tall. Dette står i sterk kontrast til den respekt og...
