Å jobbe med salg er utelukkende den viktigste oppgaven i enhver bedrift. Uten gode selgere vil en bedrift rett og slett ikke overleve. I den forbindelse dukker det opp 2 interessante spørsmål: Hvordan kan en så viktig funksjon ha et så dårlig rykte? Fortjener alle...
Key Account Manager (KAM) er en svært viktig rolle. Den har i hovedsak 4 formål: Å pleie bedriftens allerede eksisterende nøkkelkunder. Å følge opp og forvalte de nåværende avtalene med disse kundene. Å strategisk utnytte det potensialet hver enkelt av disse kundene...
Har du noen gang følt eller opplevd at din salgstrening har liten eller nærmest ingen effekt? Det er du ikke alene om! Vår erfaring opp gjennom årene er akkurat den samme. En rapport fra Xerox viser at 87% av de ferdighetene vi lærer allerede blir glemt etter en...
Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke? La oss gjenta den: En god salgssjef finnes ikke! Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet! Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper, ferdigheter og holdninger vi sikter til,...
En salgsleders rolle i salgsavdelingen har mange fasetter, og må aldri undervurderes. En god salgsleder trenger å utvikle visse egenskaper og ferdigheter. De må kunne tilpasse sin lederstil til forskjellige personligheter. De må kunne inspirere, oppmuntre og trene de...
