28
apr 2021
Fortjener gode selgere et dårlig rykte?
Stemmer det ryktet selgere har? Å jobbe med salg er utelukkende den viktigste oppgaven i enhver bedrift. Uten gode selgere vil en bedrift rett og slett ikke overleve. I den forbindelse dukker det opp 2 interessante spørsmål: Hvordan kan en så viktig funksjon ha et så dårlig rykte? Fortjener alle selgere et dårlig rykte? Det skal du få et kort svar på i denne artikkelen. Kun 6% av
Hva er egentlig en Key Account Manager (KAM)? Key Account Manager (KAM) er en svært viktig rolle. Den har i hovedsak 4 formål: Å pleie bedriftens allerede eksisterende nøkkelkunder. Å følge opp og forvalte de nåværende avtalene med disse kundene. Å strategisk utnytte det potensialet hver enkelt av disse kundene har. Å utvikle og pleie nye relasjoner til potensielle framtidige nøkkelkunder. Ordet nøkkelkunde (key account) blir blant annet definert som: Kunde som
Lei av kjedelig salgstrening? Har du noen gang følt eller opplevd at din salgstrening har liten eller nærmest ingen effekt? Det er du ikke alene om! Vår erfaring opp gjennom årene er akkurat den samme. En rapport fra Xerox viser at 87% av de ferdighetene vi lærer allerede blir glemt etter en måned. Det som er enda mer skremmende er at 85% av alle salgstreninger som blir gjennomført faktisk ikke gir en positiv avkastning
31
mar 2021
En god salgssjef finnes ikke! 10 grunner
En god salgssjef finnes ikke! Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke? La oss gjenta den: En god salgssjef finnes ikke! Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet! Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper, ferdigheter og holdninger vi sikter til, men kanskje heller til den tittelen du har. La oss se litt på noen definisjoner som kan gi
Hvilke egenskaper må en god salgsleder ha? En salgsleders rolle i salgsavdelingen har mange fasetter, og må aldri undervurderes. En god salgsleder trenger å utvikle visse egenskaper og ferdigheter. De må kunne tilpasse sin lederstil til forskjellige personligheter. De må kunne inspirere, oppmuntre og trene de ansatte. De må kunne overvinne utfordringer sammen med dem. Det er veldig mange mennesker som har tittelen salgsleder, men som dessverre ikke klarer å dekke
23
mar 2021
En god selger må ha disse 10 egenskapene!
Hvilke egenskaper må en god selger ha? Dette burde være et spørsmål alle mennesker bør stille seg selv! Hvorfor? Fordi vi alle sammen er selgere. Ikke nødvendigvis på visittkortet, men alle bruker salg i hverdagen. Vi bruker det når vi prøver å påvirke verden omkring oss. Vi bruker det i familien, med våre venner, med kolleger og med fremmede, når vi prøver å fremme ideer, handlinger, holdninger, image, produkter
Hvordan formulere en e-post til en du vil ha møte med? «Du kan sende meg en e-post med litt info så jeg skal se på det!» – Har du hørt det før? Dette kan egentlig bare bety 3 ting: De ønsker faktisk å ha mer informasjon før de bestemmer om de ønsker å sette av tid til et møte. De har ikke tid til å prate akkurat nå. De
19
mar 2021
Gratis salgskurs – Arctic Sales Development
Gratis salgskurs Gjør som flere tusen andre selgere og salgsledere – prøv et av våre gratis salgskurs! Alle våre digitale kurs inneholder inneholder animerte videoer, tekster, tester, refleksjonsoppgaver og praktiske oppgaver. Du vil få tilgang til kurset i vår digitale læringsplattform. Tilgangen vil vare i 30 dager. Du kan ta kurset så mange ganger du vil i denne perioden. Få tilgang til ditt gratis salgskurs ved å trykke på
Sliter du med automatiske innvendinger? Veldig mange selgere sliter med å takle det vi kaller falske automatiske innvendinger. Slike innvendinger er rett og slett reaksjoner fra travle mennesker som ennå ikke har fått tillit til oss. De har enda ikke sett verdien av å jobbe med oss. Selv om disse innvendingene er falske, er de absolutt reelle. Nøkkelen til suksess er å være forberedt på å overvinne dem. Vi må flytte
14
mar 2021
14 grunner til å feile som selger!
Det kan være lett å feile som selger! Å feile som selger er slitsomt. Det rammer selvtilliten, lommeboken og til syvende og sist også helsen. Under finner du 14 typiske feil selgere gjør: 1. Å FEILE SOM SELGER – VENTE PÅ AT ANDRE SKAL FINNE KUNDER OG MULIGHETER FOR OSS! Mangel på prospekter er helt fatalt når det gjelder å lykkes i salg. Vår suksess er direkte avhengig