Fra toppselger til forvirret leder I mange organisasjoner hersker en feilaktig antagelse om at en toppselger naturlig vil utmerke seg i en lederrolle. Dette perspektivet, ofte forsterket av “Peter-prinsippet”, fører til en rekke organisatoriske...
Livsviktig navigering Tenk deg en skipper som setter seil uten kart og kompass, utsatt for de uforutsigbare farvannene. Dette bildet illustrerer risikoen bedrifter står overfor uten riktig trening og utvikling. Riktig trening er som et navigasjonsverktøy, det guider...
Det meste kan læres Mange tror at de beste selgerne er født med sine egenskaper og ferdigheter, men sannheten er at det meste kan læres. Statistikken er soleklar: bedrifter som investerer aktivt i salgstrening oppnår i gjennomsnitt 50% høyere salg enn de som ikke gjør...
Opplever du at din salgstrening har liten effekt? Det er du ikke alene om! Vår erfaring opp gjennom årene er akkurat den samme. En rapport fra Xerox viser at 87% av de ferdighetene vi lærer allerede blir glemt etter en måned. Det som er enda...
«En god salgssjef finnes ikke!» Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke? La oss gjenta den: En god salgssjef finnes ikke! Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet! Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper,...
