Tittelen har mistet mye kraft Key Account Manager er en svært viktig rolle. Den har i hovedsak 4 formål: Å pleie bedriftens allerede eksisterende nøkkelkunder. Å følge opp og forvalte de nåværende avtalene med disse kundene. Å strategisk utnytte det...
Krever lite kompetanse? Det å være en selger er et fantastisk yrke. En selger er ganske enkelt den drivkraften som får bedriftens hjul til å gå rundt. En bedrift uten gode selgere får verken omsatt produkter eller fagkunnskap i kroner og øre, og vil i verste fall...
Opplever du at din salgstrening har liten effekt? Det er du ikke alene om! Vår erfaring opp gjennom årene er akkurat den samme. En rapport fra Xerox viser at 87% av de ferdighetene vi lærer allerede blir glemt etter en måned. Det som er enda...
«En god salgssjef finnes ikke!» Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke? La oss gjenta den: En god salgssjef finnes ikke! Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet! Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper,...
Klarer ikke å dekke rollen En salgsleders rolle i salgsavdelingen har mange fasetter, og må aldri undervurderes. En god salgsleder trenger å utvikle visse egenskaper og ferdigheter. De må kunne tilpasse sin lederstil til forskjellige personligheter. De må kunne...
