Tillit i salg   Ønsker du å kjøpe noe av en du ikke stoler på? Nei? Det gjør ikke dine kunder heller. Derfor mener vi at evnen til å skape tillit er det mest grunnleggende innenfor salg. Det er det viktigste å mestre. Hvis man vil lykkes som selger, må man lykkes med å skape tillit. Hva vi legger i ordet tillit er selvfølgelig individuelt, men når det kommer til

Det er prisen som er viktigst!   Vi hører i hvert fall mange selgere som sier det. At det blir stadig vanskeligere å selge fordi kunden er så prisbevisst. Kjenner du deg igjen i det? Det er selvfølgelig riktig at kunden er opptatt av pris. Det er jo du og jeg også. Men er det pris som er viktigst? Er det «sluttsummen på kassalappen som teller?» En relativt nylig undersøkelse

Få en sunn pipeline!   Først av alt må vi forstå at ingen salgsteam er perfekte. Et team er satt sammen av mennesker, og alle mennesker gjør feil. Mennesker lærer ved å innrømme feil, ikke miste motet, gjøre nødvendige endringer og ikke gi opp. Men hva kreves for å ha en sunn pipeline?   En sunn pipeline Mange bedrifter sliter med selgernes pipeline. Hvorfor? Det finnes flere grunner til det.

Å selge på utbytte!   Veldig mange selgere prøver å selge sine produkter og tjenester gjennom å liste opp hvilke egenskaper og fordeler de har. Dette er dessverre veldig dumt, da alle undersøkelser viser at dette ikke gir noen følelse av konkret og personlig verdi for den som skal kjøpe. Det selgere bør fokusere på er å selge slik at den som kjøper produktet eller tjenesten opplever et personlig utbytte. Men dette

Hvordan bli en bedre selger?   Det å være en selger er et fantastisk yrke. En selger er ganske enkelt den drivkraften som får bedriftens hjul til å gå rundt. En bedrift uten gode selgere får verken omsatt produkter eller fagkunnskap i kroner og øre, og vil i verste fall måtte stenge dørene. En god selger gjør en stor forskjell både for sin bedrift og for sine kunder, og er

Kanskje begrepet rapport er ukjent for deg?   Mange synes det å innlede en samtale med en helt ny og fremmed kunde kan være skremmende. Dette kan føre til at det blir vanskelig å finne de riktige ordene, noe som igjen smitter over på vårt kroppsspråk og tonefall. Bare 18% av kunder kjøper av en person som ikke matcher deres adferd. Når adferden blir tilpasset kjøper derimot 82% (Chally Group).

«Mine beste selgere slutter alltid»   Det er ganske utrolig hvor ofte man hører ledere klage over at sine beste selgere slutter. De har virkelig en god grunn til å klage. Få ting er så dyrt og forstyrrende som når gode mennesker går ut døren for godt! I den forbindelse dukker det opp et viktig spørsmål: Hvorfor slutter egentlig gode selgere?   6 av 10 slutter på grunn av lederstilen

Hvordan gjennom fører man et god salg i butikk? I stedet for å prøve å presse kundene gjennom kjøpsprosessen vil disse trinnene oppmuntre dem til å handle av egen fri vilje. En selger som mestrer disse trinnene, vil få kunder som er lojale. Ikke kunder som kjøper av tilfeldigheter.   5 trinn for et godt gjennomført salg i butikk:   1. Et god salg i butikk = Engasjere. Du kan

Hva kjennetegner vellykkede salgsteam?   Et vellykket, motivert og engasjert salgsteam er gull verdt. Alle salgsledere drømmer om å administrere et lag fullt av superstjerner. Et lag som helt naturlig vil heve resultatene til både bedriften og dem selv. Men hva kjennetegner egentlig vellykkede salgsteam?   10 KJENNETEGN PÅ VELLYKKEDE SALGSTEAM   1. VELLYKKEDE SALGSTEAM HAR NATURLIG ENERGI OG KARISMA Både kollektivt og individuelt bør salgsteamet utstråle høy energi, varme og karisma. Dette

Når vi skal inn i et førstegangsmøte er det en rekke faktorer vi må ta hensyn til. Det gjelder å ta møtet på alvor og planlegge nøye, dette møtet er avgjørende for om denne kunden noen gang vil handle av deg.   Gå inn grønt, presenter blått og avslutt rødt!   HER KOMMER NOEN TIPS TIL HVORDAN DU ÅPNER FØRSTGANGSMØTE:   Over står det gå inn grønt, presenter blått og avslutt