Kjerneprinsipper for å lære raskere Vi mennesker har mange forskjellige drivkrefter. En av disse drivkreftene er kjent som den teoretiske drivkraften. Den kan defineres som vår streben etter å oppdage, forstå, systematisere, analysere og søke etter ny kunnskap. For...
På jakt etter oppskriften Er du også en av dem som hele tiden jakter etter oppskriften på god salgsledelse? Leser du stadig nye artikler om hvor vanskelig og komplekst det er? I jakten på nye svar på hva god salgsledelse er, glemmer vi ofte å omsette det vi allerede...
Mål som er skapt for å oppnås! Hva er SMART mål? Det er ingen hemmelighet at noen selgere og ledere lykkes bedre enn andre. Dette finnes det selvfølgelig mange grunner til. En ting som derimot er helt sikkert, er at de som lykkes over tid, alltid vet hva de ønsker seg...
Vi må tilpasse vår lederstil Mennesker motiveres, inspireres og engasjeres på forskjellige måter. Men selv om dette ikke er nytt for noen, leder de aller fleste ledere sine medarbeidere på samme måte. Hvilke resultater og hvilken utvikling kan vi egentlig da forvente?...
Du må fortelle en historie Mange kunder må overbevises. De er i en bransje du dekker, men det er ikke opplagt at de skal kjøpe av deg, og det er ikke sikkert at de har planlagt å bruke penger akkurat nå. Når de vurderer om de skal gjøre et innkjøp spør de seg selv;...
