Lei av kjedelig salgstrening?   Har du noen gang følt eller opplevd at din salgstrening har liten eller nærmest ingen effekt? Det er du ikke alene om! Vår erfaring opp gjennom årene er akkurat den samme. En rapport fra Xerox viser at 87% av de ferdighetene vi lærer allerede blir glemt etter en måned. Det som er enda mer skremmende er at 85% av alle salgstreninger som blir gjennomført faktisk ikke gir en positiv avkastning

En god salgssjef finnes ikke!   Blir du provosert av denne uttalelsen? Ikke?  La oss gjenta den:  En god salgssjef finnes ikke! Bra! Da har vi endelig fått din oppmerksomhet! Men du kan sikkert ta det helt med ro. Det er mest sannsynlig ikke dine egenskaper, ferdigheter og holdninger vi sikter til, men kanskje heller til den tittelen du har. La oss se litt på noen definisjoner som kan gi

Gjør du din salgsleder fornøyd?   Hvorfor er det viktig med en fornøyd salgsleder? På et eller annet tidspunkt hender det at du gjør en tabbe – for eksempel at du ikke når et mål, eller rett og slett tar feil beslutning. I slike situasjoner er det nyttig å ha et godt forhold til sin overordnede. En fornøyd leder vil tåle mer av deg! Men når ulykken først skjer, hvordan fronter

Hvordan sikrer man en god onboarding av selgere?   Å tiltrekke de rette kandidatene til salgsstillinger krever selvfølgelig gode ferdigheter, mye kunnskap og ikke minst utholdenhet. Men noe som kanskje er enda mer utfordrende er å holde de nyansattene inspirerte, motiverte og engasjerte over tid. Så hva skal egentlig til for å sikre en god onboarding av selgere? Det blir bare mer og mer utfordrende å finne gode selgere. Derfor

Det å lykkes og være i «flytsonen» gir veldig mye energi. Det inspirerer andre i teamet, og det inspirerer deg som salgsleder. Likevel er det mange fordeler ved å ta ferie og koble helt ut: Her er tre gode grunner til hvorfor du som salgsleder har nytte av å være «offline» i sommer. Effektiv, målrettet og resultatorientert – men hva med ferie? Muligheten til å jobbe uansett tid og sted

Er du også en av dem som hele tiden jakter etter oppskriften på god salgsledelse? Leser du stadig nye artikler om hvor vanskelig og komplekst det er? I jakten på nye svar på hva god salgsledelse er, glemmer vi ofte å omsette det vi allerede vet i praksis. Salgsledelse er selvfølgelig ikke bare enkelt, men vi bør ikke gjøre det vanskeligere enn det er. Det gjelder å bli god på

Vi mennesker motiveres, inspireres og engasjeres alle på forskjellige måter. Men selv om dette ikke er nytt for noen, leder de aller fleste ledere alle sine medarbeidere på samme måte. Hvilke resultater og hvilken utvikling kan vi egentlig da forvente? Som vi forstår er vi nødt til å lede hver enkelt medarbeider individuelt. Vi må tilpasse vår lederstil og vi må skreddersy utviklingsforløpet i tråd med dette. Som salgsleder er dette

Som salgsleder har vi ofte svært mange forskjellige oppgaver. Dessverre kan mange av disse oppgavene ta fokus bort fra den viktigste oppgaven vi har, om vi ikke angriper de på rett måte. Den absolutt viktigste oppgaven vi har, som også kommer fram av tittelen, er å tilrettelegge dagen for våre selgere. Vi må lede våre selgere slik at de har alle mulige forutsetninger for å lykkes i sin salgsjobb. Denne oppgaven bør