Hvem er Norges beste selger? Hvert år kåres Norges beste selgere i ulike bedrifter, bransjer og forskjellige typer salg. Derfor finnes det ingen enkel måte å bestemme hvem som er den ene beste. Det vi derimot vet sikkert, og som internasjonale undersøkelser viser, er...
Hva er B2B salg? Før vi utforsker hvordan man lykkes med salg i B2B, er det viktig å forstå selve begrepet. B2B står for «Business to Business», eller «bedrift til bedrift» på norsk. Dette innebærer at B2B handler om salg av produkter og tjenester fra én bedrift til...
En pålitelig rådgiver Begrepet «Trusted Advisor» ble først gjort populært gjennom boken The Trusted Advisor av David H. Maister, Charles H. Green og Robert M. Galford, utgitt i år 2001. Dette konseptet understreker viktigheten av å fungere, ikke bare som en leverandør...
Mer enn bare ord og tall Det er dessverre altfor ofte at salg blir undervurdert som en enkel og lett disiplin, noe som er en betydelig feilvurdering. Det virker som om mange tror at salg bare handler om ord og tall. Dette står i sterk kontrast til den respekt og...
Uheldig utvikling Begrepet «ghosting» ble allment kjent og populært rundt 2015, etter at kjendiser begynte å bruke det for å beskrive plutselig opphør av kommunikasjon i datingverdenen. I en tid preget av økende tempo og omfattende digitalisering, har ghosting...
