«Sales is a numbers game.» I en verden der dype kunderelasjoner og økt kundetilfredshet blir stadig viktigere, møtes det tradisjonelle salgsmantraet “Sales is a numbers game” en voksende bølge av skepsis – en utvikling som er både nødvendig og...
Fra toppselger til forvirret leder I mange organisasjoner hersker en feilaktig antagelse om at en toppselger naturlig vil utmerke seg i en lederrolle. Dette perspektivet, ofte forsterket av “Peter-prinsippet”, fører til en rekke organisatoriske...
Tallene er bekymringsfulle Gartner, en av verdens største analyseselskaper, maler et dystert bilde: nesten 90% av selgere føler seg utbrente, og 54% av dem ser etter nye jobber. Dette er ikke isolerte tilfeller, men snarere et symptom på en større trend innen...
En emosjonell reise Som leder, trener eller coach, er en av dine mest kritiske oppgaver å støtte teammedlemmene dine i deres profesjonelle utvikling. Spesielt når det kommer til adferdsendring. Adferdsendring er ikke bare en fysisk eller logisk prosess, men også en...
Livsviktig navigering Tenk deg en skipper som setter seil uten kart og kompass, utsatt for de uforutsigbare farvannene. Dette bildet illustrerer risikoen bedrifter står overfor uten riktig trening og utvikling. Riktig trening er som et navigasjonsverktøy, det guider...