En ny kaptein tar roret Å tre inn i rollen som ny salgsleder er som å ta over som kaptein på et skip i bevegelse. Mannskapet har sine rutiner og forventninger, men nå er det du som har ansvaret for å styre skuta mot nye mål. Skal du umiddelbart endre kurs, eller bør...
Salgsmålene henger over deg Du har sikkert kjent på presset før. Salgsmålene henger over deg som en påminnelse om alt du må levere, samtidig vet du at det ikke finnes noen snarveier som varer. Salg handler ikke bare om å lukke avtaler — det handler om å bygge tillit...
Å forstå mennesker Hvorfor sier noen ja med én gang, mens andre trenger tid til å vurdere? Hva gjør at én kunde ønsker alle detaljene, mens en annen bare bryr seg om det store bildet? Salg handler om hvordan mennesker tar beslutninger, og salgspsykologi gir oss...
Ditt verktøy for å skape resultater Hvordan kan du som leder være sikker på at teamet ditt beveger seg i riktig retning? Tenk på det som hjerteslagene som holder kroppen i gang — en jevn, sunn puls som driver alt fremover. I salgsledelse er det ikke strategier eller...
Fylt med smarte hoder I mange organisasjoner legges det ned betydelige ressurser i strategisk planlegging på toppnivå. Styrerommet er fylt med smarte hoder som utformer ambisiøse planer for vekst. Men hvorfor er det da slik at mange av disse strategiene aldri blir...
