Hvorfor får jeg innvendinger? Det er mange måter å se på innvendinger på. Veldig mange selgere ser på det som en hindring, som et tilbakeslag eller som et avslag. Det er lite sunt når nesten alle salgssamtaler inneholder innvendinger av noe slag. De aller beste...
«Jojo-effekten» Har du opplevd den såkalte «jojo-effekten» når du trener dine ansatte i salg? Det har du helt sikkert! Du opplever økte resultater i noen dager fordi entusiasmen er høy. Men når entusiasmen ved nyhetens interesse har lagt seg,...
Vi har jo endelig funnet oppskriften! Har du noen gang lagt merke til at noen salg flyter ekstremt godt? At det virker som om du og kunden tenker helt likt, og han kjøper alt du anbefaler? Når vi opplever disse typer salg er det lett å tenke at vi bare kan...
Hvordan vi skaper tillit Har du noen gang lagt merke til at noen salg flyter ekstremt godt? At det virker som om du og kunden tenker helt likt, og han kjøper alt du anbefaler? Når vi opplever disse typer salg er det lett å tenke at vi bare kan kopiere denne...
Påvirk dine egne resultater Tenk deg at du sitter i en robåt midt på en innsjø. Årene ligger ved siden av deg, men i stedet for å ro, lar du deg drive med strømmen. Du ser andre båter gli forbi. «De har bedre årer,» tenker du. «Vannet er roligere på deres side.» I...
