Nytte av å være «offline» Det å lykkes og være i «flytsonen» gir veldig mye energi. Det inspirerer andre i teamet, og det inspirerer deg som salgsleder. Likevel er det mange fordeler ved å ta ferie og koble helt ut: Her er tre gode grunner til hvorfor du som...
Lojale kunder Hvordan gjennom fører man et godt salg i butikk? I stedet for å presse kundene gjennom kjøpsprosessen, vil disse trinnene oppmuntre dem til å handle av egen fri vilje. En selger som behersker disse trinnene, vil tiltrekke seg lojale kunder, i stedet for...
Et lag fullt av superstjerner? Et vellykket, motivert og engasjert salgsteam er gull verdt. Alle salgsledere drømmer om å administrere et lag fullt av superstjerner. Et lag som helt naturlig vil heve resultatene til både bedriften og dem selv. Men hva kjennetegner...
Ta møtet på alvor Når vi skal inn i et førstegangsmøte er det en rekke faktorer vi må ta hensyn til. Det gjelder å ta møtet på alvor og planlegge nøye, dette møtet er avgjørende for om denne kunden noen gang vil handle av deg. Gå inn grønt, presenter blått og avslutt...
Salg eller tapt salg Veldig mange selgere sliter med å få gjennomslag hos kunden. De forstår ikke helt hvorfor de ikke får solgt. Kunden har tross alt satt av tid til et møte (B2B). De har tatt seg tid til å komme til butikken (Retail). De vet hva vi selger. De har...