Automatiske innvendinger Veldig mange selgere sliter med å håndtere det vi kaller falske automatiske innvendinger. Disse innvendingene er egentlig reaksjoner fra travle mennesker som ennå ikke har utviklet tillit til oss. De har ikke sett verdien i å arbeide sammen...
Det er slitsomt Å feile som selger er slitsomt. Det rammer selvtilliten, lommeboken og til syvende og sist også helsen. Under finner du 14 typiske feil selgere gjør: 1. Vente på at andre skal finne kunder og muligheter for oss! Mangel på prospekter er helt fatalt når...
Mange rådgivere I denne digitale verden flyter det over av anbefalinger om hva vi bør og ikke bør gjøre. Dette gjelder også i salg og salgsledelse. Sosiale medier gjør det mulig for tusenvis av mennesker å fylle vår newsfeed og e-post med uendelige (og dessverre ofte...
Hollywood style Når vi ser “god” forhandling på film handler det ofte om to parter som virkelig angriper hverandre. I skikkelig “hollywood-stil” florerer det med verbale trusler. Feller bli lagt og man utnytter hverandres svakheter til å presse...
Å være selger ikke alltid er like enkelt Det å være selger innebærer at du hele tiden må tilpasse deg mennesker. Hvilken selger er du? Den pågående eller den sympatiske rådgiveren? Svaret avhenger ofte av hva slags vaner du har tilegnet deg – og hvilke uvaner du har...
En fornøyd leder vil tåle mer av deg! Hvorfor er det viktig med en fornøyd salgsleder? På et eller annet tidspunkt hender det at du gjør en tabbe – for eksempel at du ikke når et mål, eller rett og slett tar feil beslutning. I slike situasjoner er det nyttig å ha et...