LinkedIn — Effektivt verktøy for salg

av | Bli en god selger

Mer enn bare en CV

LinkedIn blir av mange fortsatt oppfattet som et digitalt oppbevaringssted for CV-er. Men det er absolutt ikke bare det denne plattformen har å by på. I dag er den et allsidig verktøy for å skape nye relasjoner, pleie eksisterende relasjoner og generere salg. Men hvordan kan jeg lykkes med å bruke den riktig? Det skal du få et kort svar på gjennom 5 viktige punkter.

1. Profesjonell profil

En solid og profesjonelt oppbygget profil er selve fundamentet for å kunne bruke LinkedIn riktig. Profilen fungerer som ditt digitale førsteinntrykk og bør nøye gjenspeile din faglige kompetanse, din personlighet, dine erfaringer og dine karrieremål.

82% av innkjøpere ser på LinkedIn profilen før de tar kontakt — Readiness Group

Noen viktige elementer:

  1. Et tydelig profesjonelt profilbilde. Et godt smil skader aldri.
  2. En tittel som kort beskriver hva du hjelper bedrifter med. Få den litt catchy.
  3. Et pent designet bakgrunnsbilde som gjenspeiler det du beskrev i din tittel. Skill deg ut.
  4. En om-seksjon som beskriver hvem du er, hva du kan og hvilken erfaring du har. Med en personlig touch.

Her har du en linkedin profil som er kjent som en av verdens beste → Jasmin Alić

Her kan du se hvordan vi har bygget opp en av våre egne → Espen Hellman

2. Regelmessig posting

Regelmessig posting på LinkedIn er hjørnesteinen for å bygge en engasjerende tilstedeværelse på plattformen. Ved å dele verdifulle innsikter, bransjetrender og personlige refleksjoner, etablerer du deg seg som en tankeleder innen ditt respektive felt. Hver post er en mulighet til å starte diskusjoner, framkalle perspektiver og tiltrekke deg fagpersoner til ditt nettverk.

Nøkkelen ligger imidlertid i å kombinere det profesjonelle og personlige i postene. På den måten blir posten innsiktsfullt, men også autentisk.

Øk salget ditt med 64%

Studier viser at evnen til å tilpasse egen adferd er den største enkeltfaktoren for å øke ditt salg. Lær hvordan i vårt gratis digitale kurs!

3. Engasjerende kommentarer

Å kommentere på andres poster er som å delta i en digital samtale. Det gir deg mulighet for å uttrykke takknemlighet, gi tilbakemelding og starte dialog. Meningsfulle kommentarer viser aktivt engasjement og gjenspeiler din forståelse innen et bestemt felt.

Enten du tilfører innsikt, stiller spørsmål eller deler personlige erfaringer, bør kommentarene tilføre verdi til samtalen samtidig som de fremmer en følelse av fellesskap og samarbeid.

4. Personlige meldinger

Personlige meldinger er hjerteslaget i relasjonsbygging på LinkedIn. Da tenker vi ikke på meldinger som handler om å selge noe. De bør du styre unna. Men du bør sende meldinger som inneholder gratulasjoner, spennende spørsmål, utveksling av felles interesser eller forslag om å sette forbindelser i kontakt med hverandre.

Meldingene bør være oppriktige, relevante og tilpasset mottakerens interesser og ambisjoner.

5. Finn balansen

Å opprettholde en balanse mellom profesjonalitet og personlig tilnærming er undervurdert på LinkedIn. Mens profesjonalitet understreker troverdighet og ekspertise, legger personlig tilnærming dybde og autentisitet til ditt engasjement.

På samme måte reflekterer balansen mellom å være utfordrende og positiv en persons evne til å inspirere til vekst, samtidig som det fremmer et støttende miljø for dialog og samarbeid.

Kort Konklusjon

LinkedIn er ikke bare et digitalt oppbevaringssted for CV-er. Det er et levende økosystem fullt av muligheter for relasjonsbygging og salg. Ved å omfavne prinsippene for regelmessig posting, engasjerende kommentarer og personlige meldinger, kan du utnytte hele potensialet til plattformen.

Husk! Essensen av LinkedIn ligger ikke bare i antall forbindelser, men i kvaliteten på relasjonene. Det er det som til syvende og sist vil lede til salg.

Så er det med algoritmen da, men til det finnes det helt andre eksperter → Richard van der Blom

Kontakt oss gjerne om der ønsker en fullstendig strategi for relasjonsbygging og salg på linkedin.

Lykke til med dine relasjoner og ditt salg på LinkedIn!

Les flere artikler

Norges beste selgere

Meld deg på vårt nyhetsbrev!

Gjør som tusenvis av andre selgere og salgsledere! Få nye spennende artikler rett i innboksen 👊🏼 

Velkommen som abonnent!